Pré-lançamento imobiliário
Pré-lançamento é a fase em que a incorporadora apresenta um empreendimento a corretores e interessados antes da abertura oficial das vendas, para medir a procura, organizar quem quer comprar e preparar o time comercial.
Também chamado de: pré-venda de lançamento, pré-estreia de empreendimento, tabela zero.
No pré-lançamento, o empreendimento já tem projeto, plantas e uma primeira tabela de preços, mas a venda ainda não foi aberta ao público. É quando a incorporadora convida imobiliárias parceiras, treina os corretores, faz a divulgação para um grupo restrito e reúne a lista de clientes interessados.
A diferença para o lançamento está no acesso. No pré-lançamento, só um grupo de corretores e clientes conhece o projeto e a primeira tabela, muitas vezes chamada de tabela zero, com preços menores. No lançamento, as vendas abrem para todos, com campanha, estande e a tabela seguinte, normalmente mais alta.
A lei limita o que pode ser feito antes do lançamento. Pela Lei 4.591/1964, a incorporadora só pode negociar as unidades depois de registrar o memorial de incorporação no cartório de imóveis. Por isso, antes do registro, o pré-lançamento costuma se limitar a apresentar o projeto e cadastrar interessados. A forma de cada operação deve ser validada com o jurídico da incorporadora.
O momento mais disputado é a abertura das vendas: muitos corretores querem a mesma unidade ao mesmo tempo. Sem um espelho de vendas atualizado ao vivo, a mesma unidade pode ser prometida a dois compradores, e a tabela em PDF fica velha em minutos.
Na IDX, a abertura acontece num evento: a incorporadora aprova os corretores convidados, define o limite de reservas de cada um, aplica o desconto do evento e abre o mapa de unidades. A reserva é confirmada por PIX na conta Asaas ou Sicoob da empresa, a unidade fica bloqueada para os outros na hora e, se o PIX não for pago em 15 minutos, volta ao mapa.